10年家庭教育专家,为何加入未来春藤?

    未来春藤,一个由孤独大脑作者,得到专栏《人生算法课》主理人老喻创办的家庭教育平台。自2019年5月启动区域合伙人招募以来,已经有非常多的家庭教育领域专家、老师、超级家长加入渠道合伙人的行列。

    这里面包括来自天津,10余年家庭教育专家,美国认证双向养育中国首席高级导师,为妇联、500强企业提供服务的贾丽静老师

    来自西安的艺术学校创始人高老师,她的四个孩子分别是霍普金斯大学全额奖学金获得者,日本唯一农学专业大学东京农业大学毕业生,中国人民大学商学院全额奖学金获得者,西安音乐学院附中大提琴首席。高老师可以说在家庭教育领域有非常多实践经验和成功案例。

    来自湖南的简妮老师,从事教育工作20年,10年家庭教育经验。来自内蒙的三好父母文化创始人韩院长……

    不禁让人疑惑,作为家庭教育线上平台,难道不是和线下老师有竞争关系吗?为什么这些老师还要纷纷加入未来春藤呢?

    我认为这里面有三个关键词:

    趋势、互补、赋能


    一、趋势

    专业的人更早看到和看懂趋势

    近两年,家庭教育一再被国家提及,家校共育成为大家熟知的教育口号之一。 

    2019年2月,教育部长陈宝生透露,家庭教育将有望获得政策力挺,积极推动将家庭教育纳入基本公共服务体系,争取专门经费支持,通过家委会、家长学校、购买服务等形式,形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系。

    同时,在一线城市,动辄一两万的家庭教育线下课,开展得如火如荼。

    家庭教育的重要性,在国家政策层面和相对发达地区,已经达成共识,并逐渐被更多人接受。

    与家庭教育趋势叠加的,是在线教育加速发展。

    新东方、学而思加大在线业务布局,猿辅导刚刚获得10亿美元融资,可见一斑。

    2020疫情来袭,原本不得不线下完成的教学被迫转型线上,进一步加速国内在线教育发展。

    家庭教育+线上教育,是双重趋势下必然方向。

    那谁能更早看到和抓住

    这样的趋势呢?


    首先是投资人,他们时刻在捕捉行业的新动向,以获得投资回报。

    其次就是家庭教育从业者。他们对行业理解更加深刻,能更快接收到行业最新信息,因此能更早看到和看懂家庭教育行业未来方向。

    举例来说,最早看到和抓住微信公众号红利的是谁?是连岳、罗振宇、咪蒙……这些本来就在媒体或者写作上深有研究的人。对他们来说,不仅能很快凭着行业敏锐度察觉到这个机会,还能凭借扎实的专业能力和行业经验,迅速摸透新平台的玩法。

    趋势来临,拥抱而非抵抗

    在线家庭教育更便宜,能请到全国一线老师授课,必然有一部分原本可能选择线下家庭教育课程的家长,会成为线上用户,进而影响线下传统家庭教育市场。

    这时候,作为本来主要靠线下课程和咨询辅导为生的家庭教育从业者,要抵抗它吗?

    你抢我市场,我当然应该防范你,抵制你!甚至要指着在线家庭教育平台说:“贩卖焦虑,隔靴搔痒,不解决实际问题!”

    不如我们看看淘宝。假如在2008年,小美在县城开一家线下服装店,因为小美审美好,会选品,周围年轻人都很喜欢小美的店,小店生意很红火。

    后来,淘宝崛起,智能手机普及,大量年轻人都去淘宝购买衣服,极大影响了小美的生意。小美怎么办?

    她可能会跟着舆论一起骂:淘宝假货多,摧毁实体经济。

    但骂淘宝有用么?时代抛弃你的时候,不会说一声再见。时代抛弃你的时候,也没人听见你的抱怨。

    如果回到2008年,小美看到淘宝崛起,越来越多人去淘宝买衣服,开始学习做自己的淘宝店。因为本身了解年轻人喜好,选品时尚,同时能卖货给全国各地的用户,小美的服装生意更好了。

    趋势来临的时候,我们可以选择视而不见和抵抗,也可以选择顺应和拥抱。

    同样,对于线上家庭教育趋势,专业人士既可以选择抗拒抵制,也可以选择拥抱和结合,选择自己线下教育的右手和线上教育的左手竞争。

    在左手的线上家庭教育还是个小幼苗的时候,用右手的专业能力去培育它。

    等右手的传统家庭教育被线上教育挤压了市场份额时,左手的线上业务也许已经长成了小树苗,能够为你遮一番风雨。

    试想如果疫情之前,你培养过线上教学能力,可能现在会为很多线下机构多谋得一丝喘息的机会。





    二、互补

    线上家庭教育和线下家庭教育是可以实现互补的,不仅从产品层面,还从用户层面。

    产品互补

    产品层面,线下家庭教育重在体验。老师通过现场体验和互动设计,给到学员强烈的认知冲击以及针对性的实操指导,能更快解决家长遇到的问题。

    我在线下课程,遇到很多孩子厌学、亲子关系恶化的家长,他们的家庭关系已经出现严重问题,不在乎多花点钱,只想赶紧解决问题,走出困境。

    往往线下老师能直戳他们的痛点,让家长在现场强烈意识到自己过去的问题,学员们常常在现场痛哭流涕。

    所以,线下家庭教育,更像医院。家长来这里的目的是治病,这些病不治,会危及孩子的未来,破坏家庭关系。

    而线上家庭教育平台交付轻,随时随地可学习,售价低。同时因为大规模授课,能请到的更优秀的老师。

    因此,能够更快地普及家庭教育知识。

    我们很多线上父母训练营的用户,都是孩子年龄在0-3岁的宝爸宝妈,他们基本是80后、90后,孩子还没有出现明显问题。但他们很早意识到了家庭教育的重要性,所以第一时间通过手机搜索课程进行学习,为以后做准备。



    这样看,线上家庭教育,更像健身房。


    医院和健身房是竞争关系吗?


    在一个重视健康的社会,医院和健身房的生意一般是同时向好的。同样,在一个家庭教育观念普及的社会,线上和线下的家庭教育,也会同时迎来发展。

    线上家庭教育和线下家庭教育,其实具有产品互补关系。


    服务半径互补


    线下传统家庭教育机构,因为需要线下授课和服务,大多只能服务机构周围一定范围的家庭。

    如果要服务半径更远,有两种方法,一种是建立分支机构,另一种是做线下集中训练营,全国主要城市巡回办营。无论是前者还是后者,都面临边际成本高和服务集中在一二线城市两个问题。

    线上产品,则可以跨越空间阻隔,在边际成本几乎为零的情况下,服务三四线城市甚至山村的用户。

    因此,线上和线下,在服务半径上可以互补。


    用户互补


    理解了产品层面的互补,也就很容易理解,为什么用户是互补的。

    需要基础家庭教育观念普及的人,很大一部分在三四线城市以下,并没有太多机会接触到系统的家庭教育知识。一二线城市的家庭,也只有极少数愿意花几千、几万去学习线下课程,线上课对他们来说是负担更轻,学习更方便的方式。

    而意识到家庭严重问题的家庭,纯线上很难解决他们问题,他们更需要线下的纠偏和辅导。

    健身的人和治病的人,实现了用户互补。


    三、赋能

    赋能新人老师


    前面提及了线下课程的一类用户是教育出现问题的家庭,其实还有另一类线下用户,是对家庭教育真的感兴趣,想以家庭教育为职业的人。

    他们中很多是全职妈妈,还有一部分是对家庭教育有认识,看好行业前景的人。

    但诸如现在很火的正面管教讲师、家庭教育指导师课程,学员通过三五天集中课程考到了资质,却由于缺少经验,难以立马通过这些资质来服务家长。

    如果此时有一个线上平台能够提供专业课程,让这些新手家庭教育老师只需要通过自己的专业知识给用户提供课程推荐和课后指导答疑,对于他们而言,上手难度大大降低,从而更快通过所学知识获得收入。

    一个优质的在线教育平台,对于普通的家庭教育指导师来说,更像是多了一个可靠且多功能的工具箱。


    赋能专业老师


    优质的家庭教育老师,通常有自己擅长的某个领域,可能是正面管教,可能是亲子关系调节和情绪管理。

    但家庭教育范围不止于此,专注力如何培养,时间管理习惯如何培养,英语启蒙怎么做……家长需要的服务,其实很多。

    家长可能看这个广告学了时间管理,听那个妈妈的推荐学了情绪管理,然后再通过某个机构了解兴趣爱好培养。

    这时候,如果专业老师有一个可靠的家庭教育百宝箱,在了解家庭情况的基础上,利用专业背书跟家长说:这个未来春藤平台的时间管理课程很棒,也许能帮到你。

    为家庭提供更全面的服务,意味着用户黏性更强,满意度更高。

    还是拿治病举例,医生对病人进行了大病手术后,如果医生还能给病人出院后的康复和锻炼建议,是不是更好?

     

    线上为线下带来的新可能


    樊登读书是近几年非常火的知识付费App,最初加入樊登读书的时候我就疑问,如果樊登把一本书讲得很好,他需要这本书的作者和出版社授权吗?

    出版商和作者难道不会想,书被你拿去讲给几百万人,核心思想人家都知道了,书岂不是卖不出去了。按理说双方是水火不容才对。

    但事实是,樊登读书上火的书,实体书无论是线上商城,还是线下书店,都卖得很火。樊登读书反过来促进了这些书的销量。


    这里面可能有三个原因。

     

    其一,一本书被樊登讲过后,迅速被更多人知道,做了一个漂亮的广告,扩大了影响力。

    其二,一本书被几百万人听过后,他们其中一部分觉得不错,决定买一本实体书深入学习。

    其三,这几百万人本身是会自主学习的群体,通常更大概率是小范围的意见领袖,他们的认同、推荐,进一步影响了更多人购买。


    线上家庭教育之于线下家庭教育,会不会也有同样的作用?


    当线上家庭教育把家庭教育理念更快地普及到全国各地,一批爱学习的家长首先会成为拥趸,经由他们的影响力,再影响更多的人。

    在中国这个家庭教育刚刚萌芽的时期,这样如同涟漪一样的层层漾开的影响力,是否可能为线下家庭教育带来更多客户,带来更多拓展下沉市场的机会呢?

    我对此持乐观态度。


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